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耐火砖交易中常遇见的那些事

添加时间:2020年6月18日  浏览次数:

最近网上很火的一段话,如果你买它的质量请尊重它的价格,如果你买它的价格也请你接受它的质量,贵的东西只有一个缺点就是价格高点,便宜的东西也只有一个优点就是价格便宜,产品质量始终是与价格息息相关,只是选择它的人做了不一样的决定,这是日常生活交易中常会碰到的一些低价购买者的真实写照,在我们这个耐火砖行业也是屡见不鲜。常常会在交易中因为这些因素使我们退让。

一:价格切磋

耐火砖价格的透明性是在一个集中生产区能够从每个生产厂家得到的真实反馈,没有那个厂家愿意给客户报高价将客户拒之千里之外,也没那个厂家不愿意去做每个客户的生意。日常耐火砖购买的心理往往都是会认为这家要比哪家便宜,但是却没有对比过这家要比那家强的问题。然后出了低价买个不好的耐火砖,回去之后使用效果极差导致窑炉寿命缩短,再回头抱怨产品质量不行,然后就否决了这一带产业区的产品,这就是印证了前面讲的话。产品我们要买价格我们也要比价格,但是,不是比最低价,因为你总能找到价格更低的厂家,也不是比最高价因为超出了你的价格成本。我们最终比的是物有所值。还有一种低价行为是行业乱相内的搅局人,为了销售业绩不惜降低生产成本夸大产品效果,促使客户成交,让客户在不理解产品使用的情况下买了便宜货导致客户使用受到限制,最终反馈极差影响整体的信誉。

二:交易付款

耐火砖的日常交易,小批量的订单一般都是先付款后发货,而大批量的订单可能会预付一部分剩余的在提货前付完。在更大项目上就会采取招标的方式进行比对了。这三种模式下的买卖双方的思维都是不一样,因为双方的诚信不能被一张纸驾驭也更不可能会被一句话去空谈,所以每个买卖双方的角色都在戴着交易的防护面具,买方担心如果我把钱都给你了你不给我发货怎么办,在如果我把货款给你了你给我发了不是我想要的货怎么办,卖方的心理是你不给我钱我就不给你发货,这么远利润又薄不可能因为货款在跑着问你去要账呀。所以双方的心理有可能会因为交易付款而产生分歧。交易的目的是为了货物的流通促使双方的互惠互利,而不是让双方在不信任的前提下相互猜忌的。如果是这样不如放弃交易更好。

耐火砖交易不单是为了利,更重要是要促进工业制造的进一步升级,让产品能够带来比利更有价值的意义要打破传统工艺制造,打破国外领先技术,实现产品技术的尖端化生产。

关键词:耐火砖   
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